经历了三年的口罩无论是实体还是线上都非常的内卷，各行各业都深有体会；消费疲软内需不足；今天我就从我从事的行业来说两句。

 

产地与市场倒挂

怪事年年有今年特别多；今年水果行业多个单品都出现了市场与产地倒挂的现象；也就是说，把一车货拉到批发市场连产地的收购价格都卖不出来；大家想一下这中间的运输费、包装费、代办费、人工费、市场费要亏掉多少？今年不是说的你的品质你↙的口感、你的卖相问题而是销量大幅缩水；销量比去年最少减少了三分之一。我在市场卖货的时候分别采访过3种客户为什么今年的销量如此小、这三类客户分别是、开四轮车打游击、大型生鲜超市、水果连锁店得到的一致答复是，人员没有减少只不过他们不消费。即使买也是买一点。所以我们内卷是有原因的！那么在如此环境之下我们水果人应当如何经营方可破局呢？

 

第一：根据市场走量发货

当下环境不存在赌行情这一说了；行情好不过3天；所以大货人一定要根据市场走量发货；不要盲目增加⊙发货量

 

第二：按照客户定制

生意难做就做服务；我们可以根据不同客户的需求；按照客户需求采果或定制包装，比如电商平台则不需要经精美的包装，我们用安全便宜的包装送到所需仓库；把节约下来的钱给平台那么你的报价相对于其他商家来说又低了很多；让你更具竞争力；社区团长一般都是需要3-5斤的小包装，如果我们在产地就给他一次性包装好；既给他省了包装费又省了人工一举两得。

 

第三：改变传统的经营模式（这是最重要的一点）

我们传统水果批发业务的做法是、产地代办、果商、市场代销、那么我研究了一个去中间商的方式；产地直接与市场代卖联营ㄨ合作；亏赚各一半；产地的人利用自身优势找最好的货源。把一切开支降到最低，市场放不收取代卖费，这样省掉这两个环节到市场按一车9.6米的车装18吨货最少可以节省7000元以上；如果市场行情别人保本卖我们可以赚7000元；如果别人亏7000元我们还可以保本；如果其他人盈利那么我们就要比其他人多赚7000以上。